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Três erros das vendas que você deve evitar

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Para não permitir que você, depois de ler esse primeiro parágrafo incentivador, feche esse texto e saia por aí achando que treinar, treinar e treinar já basta, separei três erros muito comuns no meio de quem trabalha com vendas, e que você deve evitar a qualquer custo. Você verá que, além de treinar suas habilidades, deve estar atento às suas atitudes e momentos em que você e o potencial comprador estão envolvidos.

 

Quem trabalha com vendas sabe que dominar as técnicas mágicas de encantar o cliente e fechar uma grande venda ou negócio não é uma receita de bolo, que você lê, interpreta e já sai fazendo. Vender é quase uma arte! E que se você não tiver as habilidades certas, e tirar um tempo para treiná-las, jamais será um vendedor bem-sucedido.

 

Sua persistência pode ser irritante

 

Terminar cada conversa com uma pergunta que continua a conversa pode não ser a melhor forma de prender um potencial comprador. Um vendedor precisa ser cativante, atraente na conversa e supersimpático. Essas são características que atraem o cliente. A insistência só os afasta.

 

Não aproveitar o momento pode ser fatal

 

A atenção é um momento transitório, e você deve aproveitá-la. Estamos sempre muito ocupados, e quando prestamos atenção em algo, é porque realmente queremos saber mais sobre. Se você acredita que seu produto ou serviço é bom para o mundo, você tem a responsabilidade de trazer isso para seu cliente.

 

Seu excesso de confiança pode te destruir

 

Você é um vendedor imperfeito? Abrace isso, e até mesmo admitir isso. Os clientes preferem lidar com uma pessoa cheia de ideias do que um tubarão de vendas. Essa é a verdade especial sobre as vendas. Você deve parecer vulnerável e confiante ao mesmo tempo.

 

E você, quais outros erros acrescentaria a esse texto que devem ser evitados nas vendas? 

 

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