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Como a palestra de vendas pode melhorar as habilidades da sua equipe

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Muitas palestras de vendas hoje em dia são baseadas totalmente em teorias, como verdadeiras aulas, focadas na memorização. São raras as que promovem uma experiência de interação, conversa significativa e conteúdo dinâmico sobre os principais obstáculos do "mundo real" que precisam ser superados.

 

Neste artigo vamos ver alguns elementos críticos que são comumente ausentes em palestras e treinamentos de vendas, e como Paul&Jack “nada contra essa maré” para oferecer algo totalmente novo.

 

E o cliente?

 

Muitas palestras de vendas compartilham a mesma falha fundamental. O conteúdo é baseado em um cliente racional, que usa a lógica e a razão exclusivamente. Enquanto isso, o vendedor bem-sucedido entende e apela para o emocional, político e subconsciente. Para Paul&Jack, uma palestra de vendas não deve apenas educar os vendedores sobre os recursos, funções e benefícios de negócios. Ela também deve explicar as razões psicológicas pelas quais os clientes compram, fornecendo exemplos do mundo real e práticas sobre como incorporar os elementos do comportamento do cliente em uma estratégia de vendas vencedora.

 

Transmissão cultural

 

Ninguém suporta intermináveis ​​horas de palestras de vendas como um monólogo. Aprender por meio de exemplos é a melhor maneira de aprender algo novo. E a "transmissão cultural" é um grande método de aprender uma técnica comportamental emulando um profissional bem-sucedido como um modelo.

 

Existem três tipos de transmissões culturais que são importantes serem incluídos em palestras de vendas:

 

1.       Histórias de sucesso sobre vitórias principais explicadas usando exemplos que toda a equipe possa entender e aprender.

2.       Interatividade que vai desde chamar alguém da plateia para representar um exemplo até truques mágicos em que o próprio público participa, para ajudar a assimilar um conteúdo.

3.       Exemplos da vida real, sejam bons ou ruins, que façam os vendedores trazerem para a vida real.

 

E então, quer conhecer mais sobre a palestra de vendas Paul&Jack? Acesse aqui. 

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