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5 Dicas de persuasão para vender para empresários e executivos

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Os empresários são ocupados por natureza, mas saber como vender para esse público da maneira correta é um dos melhores investimentos que você pode fazer. Na minha experiência, posso dizer que existe cinco habilidades chave que são essenciais ao vender para empresários e executivos.

 

1.    Ser útil

 

Executivos não têm tempo a perder. A melhor maneira para de ajuda-los é oferecer valor. É importante tentar mostrar ao máximo, e de forma mais clara possível, como que você oferece irá agregar valor nos negócios desse público.

 

2.    Identificar as necessidades

 

Depois de quebrar o gelo com uma nova perspectiva, os vendedores precisam se concentrar na resolução de problemas. Isso requer fazer perguntas para descobrir a melhor forma de ajudar. Descobrir os problemas de uma perspectiva cria uma poderosa oportunidade para os vendedores discutirem como podem ajudar a resolver esses problemas.

 

3.    Conhecer o concorrente

 

É igualmente importante compreender o cenário competitivo para saber argumentar o porquê de o cliente fechar com você. Adquirir esse conhecimento ajuda os vendedores a demonstrar seu conhecimento de mercado. Afinal de contas, executivos não gostam de falar com vendedores leigos.

 

4.    Ter uma comunicação personalizada

 

Executivos em mercados específicos são muitas vezes fissurados em atingir metas semelhantes aos seus parceiros de negócio. Por isso, ao vender para executivos, também é fundamental entender sobre as parcerias e concorrência para ser assertivo na mensagem.

 

5.    Ter foco nos objetivos

 

No geral, é importante se lembrar que essas não são habilidades que podem ser adquiridas do dia para a noite. É por isso que é vital criar uma cultura em que novas técnicas e melhores práticas estão constantemente sendo compartilhadas entre a equipe.

Ao definir isso de forma consistente, é possível ter sucesso, e também transformar a equipe de vendas em um poderoso motor que impulsiona o crescimento da empresa.

 

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